用户名
密码
温商救活濒临破产的吉林国企
【浏览次数:2689】 【2013-01-10 16:52】
【字体:放大 正常 缩小】【打印页面】【关闭窗口

  吉林市是中国唯一一个与省重名的城市。位于吉林省中部。是国务院认定的较大的市,具有地方立法权,是中国32个特大城市之一。境内居住汉、满、蒙、回、朝鲜等35个民族。吉林原名“吉林乌拉”,满语的意思是“沿江的城池”。环绕的群山和回转的松花江水,使吉林形成“四面青山三面水,一城山色半城江”的天然美景。

  吉林温商集聚及产业分布

  目前,到吉林市创业的温州商人已经发展到2000多人,创办各类企业1000多家,经营行业分布广泛,涵盖汽车配件、油田设备、金融、农业、电器、服装、制鞋、印刷、房地产等,部分企业已形成一定规模。吉林市温州贝博官方网址成立于2007年。

  ☉商报特派记者宿萍夏晓腊摄影鲍忠猛

  作为东北老工业基地的中心城市之一——吉林市,不少国有企业因臃肿的机构、超编的人员、沉重的债务、陈旧的思维观念,而陷入了低谷,濒临破产。然而,这样一个个“烂摊子“却在温商手中起死回生,吉林温商演绎着一个又一个成功收购国企的传奇。

  蔡金星:入主一汽为军车生产标准件

  吉林市温州贝博官方网址会长、吉林市一汽四环大有汽车零件有限公司董事长蔡金星,来自瑞安。打鱼出身的他和所有在外打拼的温州人一样,1987年从瑞安到长春,做汽车配件推销员,因为有稳定的市场需求,年营业额在当时也非常可观。可是,稳定被欠款打破了,到2006年,他的货款已经被一汽集团拖欠了300多万元。

  在这最困难的时候,抛给了他一个机会,一汽集团决定改制下属企业:由蔡金星收购一汽四环吉林市标准件厂,收购价最后确定为2500万元。

  一个拖欠了职工4个月工资、三年没有为职工缴纳医保的近600人国有企业,前老总被职工堵在办公室三天三夜,这个烂摊子在蔡金星手里“复活”了。在一汽集团的帮助下,蔡金星一次性买断、分流了400人,人少了,产值却增加了,从原来的5000万元增加到7000万元。

  蔡金星不仅成功收购国企,而且还为长春一汽新型军车生产标准件,这不得不令人刮目相看。蔡金星的吉林市一汽四环大有汽车零件有限公司也因此成为5000辆MV3解放牌军车标准件的指定厂家。据了解,生产军车的标准件比起一般车辆标准件精度要高出许多,为此他花了两年时间试验这种高精度的标准件。

  作为一个企业的管理者,蔡金星的管理能力和产品质量得到了一汽集团的肯定。根据国家要求,军车6年出一款车型,新型MV3解放牌军车可以涉水1.5米不熄火,并且不受电子干扰,计划生产20万辆,每年产量为5000辆,集团将生产部分军车标准件的重任委托给了蔡金星。

  周成杰:一月产值相当原国企一年产值

  无独有偶,来自瑞安的周成杰,早在2005年就成功收购了一家濒临破产的国有企业——吉林市石油机械厂,成立了吉林市吉瑞石油机械有限公司。吉林市吉瑞石油机械有限公司是在原吉林市石油机械厂的基础上改制融资,由周成杰及温商卢银存共同投资6000余万元组建股份制公司。

  收购国企后,吉瑞公司通过精简机构,分流人员等手段,使原来濒临破产的国企起死回生。周成杰认为,企业要靠产品质量赢得市场,为此在刚收购的那段日子里,在产品的管理把关上他下大工夫。那时,他常常夜宿厂区。

  功夫不负有心人,他的企业很快扭转了被动局面,取得了辉煌的业绩,2005年实现销售收入5000余万元,到如今,年销售收入上亿元,全公司一个月的产值相当于原国有企业一年的产值。

  吉瑞石油机械有限公司坐落在美丽的松花江畔,主要生产现代化石油钻采设备。目前产品销至吉林油田、大庆油田、辽河油田、大港油田、一汽集团等20多家知名企业。周成杰还告诉记者一个好消息,前段时间该公司花100多万元向中国节能研究所购买了专利,其生产的新型抽油机,不仅出油量增多,而耗电量还能节省19%。这种新型抽油机目前正进行破坏性试验,若试验成功,将成为国际上一流的抽油机。

  现在看似风光的周成杰,其实一路走来并非一帆风顺,周成杰用“一波三折”来形容自己。周成杰笑着对记者说:“当年,叔叔的一句话刺激到了我。”18岁初到吉林的周成杰本想让已在吉林打拼的叔叔帮他一把,可是叔叔却说“生活上可以帮你,业务上不可能帮你”。就这么一句话,如今锻炼了周成杰的独立能力与应对能力。

  温商故事

  “做好人,才能做好生意”

  人物档案

  林仁平

  1966年出生于乐清

  吉林市正泰电器设备有限公司董事长

  吉林市温州贝博官方网址执行会长

  吉林市昌邑区人大代表

  走进吉林市丰满区温州商人林仁平的高低压配电器的厂房,首先映入眼帘的不是机器轰鸣的车间,而是满目桃树、李树、苹果树,地上还种了西瓜、香瓜、白菜等。另一侧空地上,养了野猪、梅花鹿、山羊、鸡、鸭、鹅、狗,还有一个养鱼池,宛如一个农家山庄。

  这里就是农庄。林仁平说,2004年在这里买下了占地约5万多平方米的山坡地,每到各类瓜果成熟时节,都会有当地的朋友带朋友到这里免费自助采摘游,并在鱼池边为朋友安排自助烧烤,几乎所有的烧烤主食,都产自农庄里的无公害产品,既健康又比在外面吃饭节省,还别有一番乐趣。而记者了解到,农庄的维护费用包括人工工资,每年要支出20万元。

  这还像是做生意吗?林仁平有自己的处世哲学,“做生意是为了赚钱,但钱不是自己赚来的,而是朋友帮你赚的。”17岁那年,还是一个少年的他,便已开始做木匠学徒,每天收入1.8元,都填补了家用。后来跟着哥哥到吉林市做电器,在哥哥朋友们的帮助下,钱虽说也赚了一些,但他都给了哥哥。1988年他和哥哥分开单干,首先确立的就是,产品质量必须过关,价格要求薄利多销。因为他知道,在外做生意,全靠朋友帮忙,自己宁可少赚,也不能亏待朋友。

  一位林仁平多年的朋友告诉记者,林仁平这个人对人做事从来都是先考虑别人,不在乎自己是否吃亏,在当地村里买地建立自己的厂房和农庄后,他主动提出并通过村委会介绍,连续多年出资帮助村里的贫困家庭孩子读书,和朋友一起吃饭,也都是抢着埋单,朋友给他的评价是守信、仗义。

  林仁平的农庄是典型的喧宾夺主,两排二层楼高的高低压变电器厂房显得那么不起眼,如果不是厂房中间码放着配电箱,乍一看还以为是农户自家院落摆放的什么机器设备。林仁平介绍说,电器销售主要以当地为主,每年产值达到近5000万元,“随着订单的不断增加,现在的生产车间明显不够用了,正在准备报批新的用地,预计需要5000多平方米。”

  多年打拼的林仁平最大的感受是,每个人都会遇到谷底,越是困难越要坚持,勇敢地逆流而上,才有可能给自己闯出一片新的天地。他说,做生意和做人一样,首先要先做好人,才能把产品质量做好,也就能把生意做好。

  品牌故事

  顾客不是上帝,而是朋友

  在吉林市繁华的重庆街上,森马专卖店连开3家,而且每家店的生意都不错,很多人不明白这是为什么。吉林市森马代理商业务经理高佳月笑着说,也许是因为我们把顾客当成朋友,而不是上帝吧。

  吉林森马专卖店是如何把顾客当朋友的呢?高佳月解释说:“来店逛逛或是购买者,不管是谁,店铺导购员都喜欢和对方聊上几句,一回生二回熟,大家就成了朋友,我们好多导购员都能毫不费力地叫出顾客的名字,所以顾客有需要时自然就会想到我们。”

  高佳月说,平时,有些老顾客逛到这条街时,还会特意过来与店员聊天,与我们一同分享购物心得,聊天的内容不是关于生意的事,而是纯粹意义上的聊天。久而久之,顾客和我们都成了朋友。

  据了解,除了有良好的服务外,吉林森马专卖店的货品反应速度也特别快,隔半个来月店铺里就会有新品出现,让顾客有新鲜感,所以老顾客基本半个月内就会来逛一次。在货品方面,除保持原有的学生顾客这个份额,近年来森马总公司又推出了相比以往时尚点的服饰,于是顾客群体、年龄跨度也有了很大的提升,顾客群渐渐壮大起来。

  自2005年3月8日,吉林市在河南街上开出了第一家森马专卖店后,如今,在吉林市内,已发展到现在的8家店铺,在繁华的商圈内都能找到“森马”的身影,年营业额也以每年10%递增的速度在发展。森马专卖店在吉林市场上占有了很重要的份额,和顾客也结下了深厚的感情。

  贝博官方网址故事

  利用贝博官方网址平台建机电市场

  作为新一届贝博官方网址会长改选筹备组一员的温商蔡金星,被大家一致推选为会长。当选后,蔡金星直呼:“出乎意料。”其实,他能当选为新一任会长,也在情理之中,首先他企业办得不错,其次他为人诚信、厚道,在众多吉林温商中有良好的口碑。

  作为新一任会长,蔡金星坦言压力很大。蔡金星说,为了不辜负会员们的期望,在任期内一定要带领大家利用好贝博官方网址这个平台,寻找更多的商机,让温商在吉林市这块土地上发挥出更大的作用。令人欣喜的是,由几名贝博官方网址负责人一起合作的吉林市蓝天房地产开发有限公司于10月22日正式注册成立后,已开始了规模最大的吉林市机电市场的开发。

  记者了解到,目前吉林市的五金建材市场分布零散。市民想买全所需的建材,需要兜转好几个地方。新开发的机电市场选址在昌邑区的西山街,占地面积33万平方米,建筑规模70万平方米,本月内将进场施工,三年内实现开门营业。此举,将彻底改变吉林市目前建材市场零散的局面,市民所需货物可在市场内一次性购齐。

  >>>记者手记

  温商精神的力量

  在美丽的江城吉林市,活跃着这么一群温州人,他们不仅和大中小型的国有企业做生意,还目光敏锐地瞄准国有企业在改制过程中的机会,将资金注入国企,成为国有企业的股东或生产管理者,并且将触角伸向高科技领域,主动寻求产业转型升级,提升企业的竞争力。

  此次“品牌温州全国行”吉林市一站的采访总有些遗憾,原本计划好要采访涉足生物能源化工的朱众妹,因各种原因没有采访到。这个投资12亿元、每年将60万吨玉米变成4万吨乙烯,并通过玉米发酵生产食用酒精和工业酒精的温州人,为在吉林市这块富饶的黑土地上创业发展的温商起到了产业转型升级的标杆作用。

  曾有著名经济学家将温州人的精神概括为白手起家、艰苦奋斗的创业精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闯荡天下、四海为家的开拓精神;敢于创新、善于创新的创造精神。在吉林市这座工业城市里,采访中我们深刻地感受到了温州商人的这种精神。

CopyRight @ bb平台下载市贝博ballbet苹果下载软件贝博官方网址 版权所有 如需转载请注明出处
皖西电脑有限公司bb平台下载新闻网 提供技术支持 皖ICP备12020658号-1

皖公网安备 34150102000035号


总计访问人次:1177336 在线人数:1 今日访问量:1